抢翻天:开拓俄罗斯市场的完整攻略

抢翻天:开拓俄罗斯市场的完整攻略 近年来,在“一带一路”政策逐渐深入实行,中俄间贸易往来加强,开拓俄罗斯市场的跨竟电商也不断增多,俄罗斯就像一块刚要切割的蛋糕,谁都想凑过去拿到一块。...

抢翻天:开拓俄罗斯市场的完整攻略

近年来,在“一带一路”政策逐渐深入实行,中俄间贸易往来加强,开拓俄罗斯市场的跨竟电商也不断增多,俄罗斯就像一块刚要切割的蛋糕,谁都想凑过去拿到一块。不过,这又不像大伙围着桌子抢蛋糕,够勇猛够快就一定抢到。


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开发俄罗斯市场,不仅需要有勇还要有谋。勇气,很多跨境电商都有;但谋略,就不一定。这需要跨境电商去进修一翻,来,跟着英虎一块取“经”去。


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开发俄罗斯市场 决心要坚定

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目前,俄罗斯经济的全面复苏,致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。


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很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣,但往往去参加了一次展会之后,觉得没什么结果,第二次就不去了。开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。

 

首先,就贸易流程来说,针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。


其次,对很多中国产品,俄罗斯市场对其还是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,并维护它。这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场,熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。


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俄罗斯市场特征调研

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俄罗斯经济情况


 国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平;工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;能源、纺织、军火等也很发达。


俄罗斯人的生活习惯


俄罗斯人很注重仪表,很爱干净,衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧,显得特别高贵。带最少一套西服或裙装,以在正式场合穿。


大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高,但阴天较多,经常下雨,必备雨伞,但不用雨衣。


宾馆均为欧洲习惯,不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头,电压为220V。


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俄罗斯人的饮食习惯


 俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。


俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盘;第一道菜是汤,俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片;第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜;第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。


俄罗斯人善饮伏特加酒,面包和盐则是他们用来招待贵宾的。


俄罗斯网络使用情况


俄罗斯上网人数约为3000万左右,占总人口的20%,正在以每年35%的速度在激增。


俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度较慢,而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面。


俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的,现在他们应该把Yandex也添加到这个最佳名单里。这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗。尽Google2005年就在莫斯科建立了办公室,但在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%,而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额。 


俄罗斯消费者特点

 

俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。


俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面,一是,俄罗斯人普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是,俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。


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俄罗斯市场需求分析

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对于中国企业来说,俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。特别是当中国原有的主要外贸市场,美国,欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软,令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。


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俄罗斯市场需求家电类,家具类,日用消费品为主


 随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。

 

例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内,消费者在法国欧尚超市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具;数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。

 

对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。特别是一些类似连锁加盟销售的企业,在俄罗斯同样能找到巨大的市场,因为对于俄罗斯人来说,一切品牌都是新鲜的,他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。适合的企业有,家用电器生产企业,家具生产企业,家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业。


中国家电产品受欢迎


中国的家电产品与别国的产品相比,最大的优势在于价格低、质量好。俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。


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 中国企业开拓俄罗斯市场注意点

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沟通方面仍有困难


多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍较大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极不方便,常影响交易的达成。近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄英口译人才应该不难。


  日用消费品的重要销售渠道是市场


其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科,“大市场”有223个,其中21个为国营,202个为私营。这意味着,开拓俄罗斯市场,要把放重心放在开发B2B客户上,通过他们,把中国的产品搬到他们的市场上销售。


对俄商要有耐心


俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”


廉价商品不再被看好


近年来俄罗斯消费意识已有显著提高,廉价商品逐渐不被看好。


这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变,由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起,所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。


要重视出口产品质量


中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。为了维护商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。



文章由:英虎跨境电商【微信号:yhkjds】原创编辑

  • 发表于 2017-02-24 15:30
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